福建商贸学校
市场营销专业人才培养方案
二○二一年十月
专业编号
20-3
市场营销专业人才培养方案
目 录
一、专业名称及代码
.............................................................................
1
二、入学要求
.........................................................................................
1
三、修业年限
.........................................................................................
1
四、职业面向
.........................................................................................
1
五、培养目标与人才规格
.....................................................................
1
六、课程结构
.........................................................................................
4
七、课程设置及要求
.............................................................................
4
八、课程进度总体安排
.......................................................................
11
九、实施保障
.......................................................................................
14
十、毕业要求
.......................................................................................
20
十一、附录
...........................................................................................
20
市场营销专业人才培养方案
1
一、专业名称及代码
市场营销专业（730602）
二、入学要求
初中毕业生
三、修业年限
3 年
四、职业面向
（一）就业岗位
序号
对应职业（岗位）
专业（技能）方向
1
销售代表、营销代表、市场推广
员、调查员
市场推广
2
促销员、推销员、理货员、防损
员、营业员、导购员
商品销售
3
收银员、前台接待员、售后服务
员、客服专员
客户服务
（二）继续学习
本专业可续接高职院校的营销与策划、市场开发与营销等相关专业。
五、培养目标与人才规格
（一）培养目标
本专业坚持立德树人，面向商业行业企业，培养以门店运营与新媒体
营销相结合，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作，德智体美劳全
面发展的高素质劳动者和技能型人才。
（二）人才规格
市场营销专业人才培养方案
2
本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和专业技能：
1.职业素养
（1）具备过硬的政治素质，拥护习近平新时代中国特色社会主义思
想，积极践行社会主义核心价值观，注重坚守专业精神、职业精神和工匠
精神。
（2）具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章
制度。
（3）知礼仪、守诚信，有责任意识。
（4）能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。
（5）具有较强的心理承受与抗挫折能力。
（6）具备竞争意识、团队合作精神和良好的人际沟通能力。
（7）具备创新、实践、创业的专业发展素质。
（8）具有健康的体魄、良好的体能和适应本岗位工作的身体素质。
2.专业知识
（1）掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统
文化知识。
（2）熟悉与市场营销相关的法律法规知识。
（3）了解市场营销职业、营销理念、中国传统商业文化及全球经济
发展趋势。
（4）掌握消费心理、商品知识、市场营销、市场调查、门店运营、
现代推销、客户服务等知识和方法。
市场营销专业人才培养方案
3
（5）掌握新媒体营销知识，能够在微博、微信公众号、直播等平台
开展推广活动。
（6）了解大数据分析与应用的基本知识与方法。
3.专业能力
（1）具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。
（2）具有一定的计算机信息处理能力和文案书写能力。
（3）具有一定的商品销售、推销能力。
（4）具有市场调查、市场分析、营销策划能力。
（5）具有商务沟通和谈判能力。
（6）具有一定的客户管理、销售人员管理的营销管理能力。
市场营销专业人才培养方案
4
六、课程结构
七、课程设置及要求
本专业课程设置分为必修课和选修课，其中必修课含公共基础课和专
业技能课。
公共基础课包括思想政治、文化课、信息技术、体育与健康、艺术、
历史、劳动教育，以及其他科学和人文科学类基础课。
专业技能课包括专业核心课、专业（技能）方向课和实习实训课，实
习实训是专业技能课教学的重要内容，含校内外实训、认知实习、跟岗实
习和顶岗实习等多种形式。
市场营销专业人才培养方案
5
（一）公共基础课（含必修和选修）
序
号
课程名称
主要教学内容和任务
参考
学时
1
中 国 特 色
社会主义
本课程以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，阐
释中国特色社会主义的开创与发展，明确中国特色社会主
义进入新时代的历史方位，阐明中国特色社会主义建设
“五位一体”总体布局的基本内容，引导学生投入建设中
国特色社会主义事业，实现中华民族伟大复兴的奋斗之
中。
36
2
心 理 健 康
与 职 业 生
涯
本课程以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，阐
释心理健康知识，引导学生树立心理健康意识，掌握心理
调适和职业生涯规划的方法，帮助学生正确处理生活、学
习、成长和求职就业中遇到的问题，为职业生涯发展奠定
基础。
36
3
哲 学 与 人
生
本课程以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，阐
明马克思主义哲学是科学的世界观和方法论，讲述辩证唯
物主义和历史唯物主义基本观点；阐述社会生活及个人成
长中进行正确价值判断和行为选择的意义；引导学生弘扬
和践行社会主义核心价值观，为学生成长奠定正确的世界
观、人生观和价值观基础。
36
4
职 业 道 德
与法治
本课程以习近平新时代中国特色社会主义思想重要思想为
指导，对学生进行职业道德和法治教育，帮助学生理解全
面依法治国的总目标和基本要求，了解职业道德和法律规
范，增强职业道德和法治意识，养成爱岗敬业、依法办事
的思维方式和行为习惯。
36
5
语文
本课程要全面贯彻落实党的教育方针，落实立德树人的根
本任务。掌握必需的语文基础知识，掌握日常生活和职业
岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，
能表现美，创造美，增强职业意识，培育劳动精神和工匠
精神；具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能
力；掌握基本的语文学习方法，养成自学和运用语文的良
好习惯，具备信息素养；能够重视语言的积累和感悟，运
216
市场营销专业人才培养方案
6
用联想和想象，丰富自己的感受和理解，接受优秀文化的
熏陶，提高思想品德修养和审美情趣，增强文化自觉和文
化自信，形成良好的个性、健全的人格，在语言理解与运
用、思维发展与提升、审美发现与鉴赏、文化传承与参与
等语文核心素养方面获得持续发展。
6
数学
本课程学习职业发展所必需的数学知识、数学技能、数学
思想和数学方法。必修内容为基础模块，内容包括：集
合、不等式、函数、三角函数、指数函数与对数函数、简
单几何体、概率与统计初步。限定性选修内容为拓展模
块，内容包括：充要条件、三角计算、数列、平面向量、
圆锥曲线、立体几何、复数、排列组合、随机变量及其分
布、统计。在数学知识学习和数学能力培养的过程中，使
学生逐步提高数学运算、直观想象、数据分析、逻辑推
理、数学抽象、数学建模等数学学科核心素养，初步学会
用数学眼光观察世界、用数学思维分析世界、用数学语言
表达世界。
180
7
英语
本课程帮助学生进一步学习语言基础知识，提高听、说、
读、写等语言技能，发展学生英语学科核心素养；引导学
生在真实情境中开展语言实践活动，认识文化的多样性，
形成开放包容的态度， 发展健康的审美情趣；理解思维
差异，增强国际理解，坚定文化自信；帮助学生树立正确
的世界观、人生观和价值观，自觉践行社会主义核心价值
观，为学生的职业生涯、继续学习和终身发展奠定基础。
180
8
信息技术
计算机应用基础是中等职业教育的一门重要基础课程，是
各专业教学的必修公共课程，是学生基本计算机操作技能
的基础课程。本课程涉及计算机的基础知识、操作系统的
基本使用、文字处理、电子表格、演示文稿软件和计算机
网络基础的视频教学。
144
9
体 育 与 健
康
本课程紧紧围绕着中等职业教育的培养目标，遵循职业教
育教学规律，从满足经济社会发展对高素质的中等职业技
能型人才的需要出发，进一步加强新的健康观念和终身体
育意识，学习运动技能，理解运动规律，制定锻炼计划，
参加体育娱乐提供有效的帮助和方向，提高新时期中等职
业学校学生的体育文化技能素养。
180
市场营销专业人才培养方案
7
10
艺术
本课程性质属于艺术门类的理实一体课，通过教学和各种
有效的艺术活动，培养学生爱好艺术的情趣，发展学生的
鉴赏能力、表现能力、观察能力、想象能力和创造能力
等，提高学生艺术素养，丰富情感体验，陶冶高尚情操，
形成良好的审美情趣和审美观念。使学生热爱民族文化、
尊重世界多元化文化。
36
11
历史
本课程以习近平新时代中国特色社会主义思想重要思想为
指导，深入贯彻落实科学发展观，对学生进行历史教育。
其任务在九年义务教育的基础上，促进中等职业学校学生
进一步了解人类社会发展的基本脉络和优秀文化传统；从
历史的角度了解和思考人与人、人与社会、人与自然的关
系，增强历史使命感和社会责任感；培育社会主义核心价
值观，进一步弘扬以爱国主义为核心的民族精神和改革创
新为核心的时代精神；培养健全的人格，树立正确的历史
观、人生观和价值观，为中等职业学校学生未来的学习、
工作和生活打下基础。
90
12
劳动教育
本课程围绕劳动精神、劳模精神、工匠精神、劳动组织、
劳动安全和劳动法规等方面开展劳动教育，帮助学生形成
马克思主义劳动观，热爱劳动，尊重普通劳动者，培养勤
俭、奋斗、创新、奉献的劳动精神，使中职学生具备满足
生存发展和职业发展需要的基本劳动能力，成为德智体美
劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
18
（二）专业技能课
1.专业核心课
序
号
课程名称
主要教学内容和要求
参考学
时
1
商务礼仪
了解商务礼仪的基本要素和内容；掌握日常交往、
应聘、商务办公、专题活动、商务宴请等礼仪规范
和技能；能运用礼仪的知识和技能开展各种商务活
动。
72
2
消费心理
了解消费者购买商品的心理过程；掌握消费者心理
现象对购买行为的影响；了解不同消费习惯、参照
72
市场营销专业人才培养方案
8
群体、社会文化对消费行为的影响；了解消费者购
买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中
的决策心理差异；掌握品牌、价格、外观、销售策
略等属性对消费决策的作用。
3
商品知识
了解商品概念与商品分类;熟悉商品质量和商品标
准、商品质量监督管理、商品检验、包装和储存、
商品科学养护知识等内容;能分析商品结构特点，
并对商品质量进行综合评价;能指导顾客正确购
买、使用商品。
72
4
电子商务与
现代物流
了解电子商务业务类型，电子商务与现代物流的关
系;能进行简单的电子商务货品采购、跟踪采购进
程、组织实施采购方案;会根据相关资料进行初步
的库存状况分析、制定库存管理计划，控制库存，
选择合适的物流服务供应商。
72
5
经济法基础
了解法的本质、特征、形式和分类、法律体系与经
济法律关系；掌握法律规范与法律关系、法律事件
与法律行为；掌握仲裁、民事诉讼、行政复议、行
政诉讼的法律规定；熟悉违反经济法的法律责任。
72
6
市场营销基
础
了解市场营销的核心概念和营销理念；掌握市场分
析的基础基本原理和方法；了解市场细分、市场选
择、市场定位的基本原理；了解市场营销组合的基
本原理，掌握实施营销组合策略的基本方法。
144
7
会计基础
了解会计的工作职责与要求；熟悉会计核算工作程
序；领会会计核算对象、会计核算方法体系和会计
基础工作规范要求；会填制与审核原始凭证；会计
运用借贷记账法填制企业主要经济业务记账凭证；
会计登记主要会计账簿；会计编制简单资产负债表
和利润表。
72
2.专业（技能）方向课
序
号
课程名称
主要教学内容和要求
参考学
时
1
市场调查与
预测
了解市场调查与分析的方法；理解市场调查的基本
知识；掌握调查问卷设计的方法；掌握市场调查具
体实施的方法；了解回收问卷统计、分析的方法；
掌握对商圈进行市场分析的方法，能进行竞争对手
情况分析。
36
市场营销专业人才培养方案
9
2
门店运营实
务
了解人员招聘、入职、培训、任免基本程序，熟悉
营销相关岗位员工排班、考勤与团队管理方法;了
解门店销售绩效管理方案;掌握门店卖场环境维
护、日常清洁、安全检查等运营方法;掌握针对负
库存、虚库存等库存异常的特殊盘点、核查方法，
了解门店运营损益要点以及提升利润要点;掌握门
店促着的基本流程和方法。
72
3
商业经营实
务
了解商品销售相关法律法规；掌握营业前准备的各
项操作；掌握零售卖场的环境氛围设计，能够按照
商品分类进行相应的商品布局、陈列、展示；掌握
判断顾客的购买意图的方法；掌握商品推介的相关
方法，应用准确的语言向顾客介绍商品；掌握出具
购物票据的方法，协助顾客完成交易。
72
4
新媒体营销
（1+X）
掌握自媒体的策划、申请创建、名称选取、内容简
介等基础工作，了解并熟悉自媒体的内容运营、用
户运营、活动运营、平台运营、商业运营、品牌运
营等运营类型及其内容、步骤、方法和技巧等，达
到能够独立创建并运营个人、企业自媒体及自媒体
平台的能力。
72
5
现代推销技
术
了解现代推销的模式；了解推销计划制定的方法；
熟悉推销工作流程中各个业务环节的基本技术；了
解推销的基本技巧，掌握针对一般商品推销的方
法；了解顾客异议的类型、原因及处理方法。
144
6
市场营销策
划
了解市场营销策划，掌握市场营销策划内容，市场
营销策划学科的特点；掌握营销策划书概述、结构
与内容、撰写技巧；了解策划分析的程序、结构和
内容组成，掌握营销策划分析的思路与技巧；掌握
产品策划、促销策划、广告策划、营销渠道网络策
划产品及市场推广策划。
144
7
商务沟通与
谈判
了解商务谈判人员的素质；掌握商务沟通的技巧和
方法；了解商务谈判的基本原则、模式，掌握商务
谈判的程序及各阶段策略；掌握寻找、接近顾客、
顾客异议处理、促成交易的方法；了解合同的签
订，合同效力认定，合同的担保和保全，合同的变
更、转让和终止，合同的履行，违约责任承担等。
72
市场营销专业人才培养方案
10
8
客户关系
管理
了解接待客户的准备工作，掌握客户服务语言技
巧；了解客户选择与开发的渠道；掌握 ABC 分类
法，对现有顾客进行分类管理；理解客户期望，掌
握满足客户期望的方法，提升客户满意度；了解客
户流失的原因及解决方法。
72
9
沙盘模拟企
业经营
认知物理沙盘和电子沙盘;理解物理沙盘和电子沙
盘的使用规则;能运用物理沙盘和电子沙盘进行 6
年的模拟企业经营实战;能根据企业模拟经营过程
的情况进行分析问题和解决问题;能正确填写企业
经营情况的相关会计报表。
72
3.实习实训课
序号
课程名称
主要教学内容和要求
参考学时
1
认知实习
认知实习是专业教学过程中一个重要的实践教学环
节,是学生认识和了解所学专业的一个重要过程。
通过认知实习、使学生了解所学专业的学习内容、
专业服务方向以及该专业毕业所需的知识技能和能
力,从而使学生充分了解该专业的培养目标,明确学
习方向,增强学习的动力。
6
2
校内实训
结合课程内容完成，项目详见专业技能训练及要
求，教学内容应符合专业课程教学标准。
3
跟岗实习
（综合实
训）
在校内或校外实训基地完成，形式可以多样化。通
过实习实训，增强学生对企业的感性认识，提高专
业技能，培养吃苦耐劳的敬业精神，培育沟通合作
能力和责任意识，为学生参加顶岗实习、毕业就业
打下坚实基础。
72
4
顶岗实习
顶岗实习是专业重要的实践性教学环节。通过顶岗
实习，使学生了解行业生产、服务和人文环境，运
用所学知识和专业技能完成岗位工作任务；了解相
应工作岗位的职业规范和技术能力要求，通过自主
学习深化知识和技能，从而形成更完善的知识结
构；了解并遵守行业规范和政策法规，培养爱岗敬
业、恪尽职守的优秀品质；开阔视野，培养发现问
题、解决问题的能力，提高团队协作、社会交往等
600
市场营销专业人才培养方案
11
综合职业素质，增强就业能力。
八、课程进度总体安排
（一）基本要求及安排情况
每学年为 52 周，其中教学时间 40 周(含复习考试)，周学时一般为 28
学时，顶岗实习按每周 30 小时(1 小时折 1 学时)安排，3 年总学时数为
3156。课程开设顺序和周学时安排，学校可根据实际情况调整。实行学分
制，以 16～18 学时为 1 学分，3 年总学分数 181。其中职业资格证证书为
4 学分，军训、社会实践、入学教育、毕业教育等活动以 1 周为 1 学分，
共 4 学分。公共基础课学时约占总学时 37.64%（约 1/3），根据行业人才
培养的实际需要在规定范围内适当调整，保证学生修完必修的内容和学
时。专业技能课学时约占总学时 62.36%（约 2/3），实训结合课程进行，
实习分为认知实习、跟岗实习和顶岗实习，在确保学生实习总量的前提
下，根据实际需要集中或分阶段安排实习时间，行业企业认知实习一般安
排在第一学年，实践课程占总学时数 56.5%（高于 50%）。课程设置中设
选修课，其学时数占总学时的比例为 13.69%。
教学环节时间分配表（按周分配）
学年
学期
教学
机动
合 计
一
1
18
2
20
2
18
2
20
二
3
18
2
20
4
18
2
20
三
5
18
2
20
6
20
0
20
市场营销专业人才培养方案
12
合 计
110
10
120
备注：本表不包含入学教育、军训、毕业教育、社会实践等活动。
（二）教学进度安排
市场营销专业人才培养方案
13
市场营销专业人才培养方案
14
备注：本表为计划学时数，扣除军训、社会实践、入学教育、毕业教
育等活动后学时数约为 3156。
（三）专业技能实训一览表
序号
项目
考核时间
考核方式
负责人
一、基本技能
1
商务礼仪实训
第一学期
考查
张冰菁
2
商品展示实训
第二学期
考查
付丽环
二、专业技能
1
市场调查实训
第三学期
考查
施秀民
2
新媒体营销实训
第三学期
考查
邱梦琪
3
现代推销技术实训
第四、五学期
考查
严秀芳
4
商务沟通与谈判实训
第五学期
考查
林燕
5
客户关系管理实训
第五学期
考查
柯成刚
6
沙盘模拟企业经营实训
第五学期
考查
施云芳
三、社会实践和实习
1
认知实习
第一学期
撰写实习心得
实习指导老师
2
市场营销跟岗实习
（综合实训）
第五学期
撰写实习总结
实习指导老师
3
市场营销顶岗实习
第六学期
撰写实习报告
实习指导老师
九、实施保障
（一）师资队伍
1.专任教师
（1）基本要求
具有大学本科及以上学历。
具有教师资格证，并接受过职业教育教学方法论的培训。
市场营销专业人才培养方案
15
具备“双师”素质，或具有相关职业资格证书。
（2）专业素质
具有扎实的营销专业理论知识，能够从事《市场营销知识》、《消
费心理》、《市场调查与预测》、《商业经营实务》、《现代推销技术》
和《新媒体营销》等专业课程的理论教学工作，同时，能够对中职学生的
特点有效采用教学方法。
具有过硬的营销专业实际操作技能，中职教学除了重视理论教学之
外，更强调实际技能操作能力的教学，作为专业老师必须掌握营销人员的
专业技能，即销售、推销能力、市场调查、市场分析、营销策划、商务沟
通和谈判、营销管理。
具有良好的职业道德，了解营销法规。
具有良好的语言文字表达能力，书写能力，能够很好地掌握计算机
操作技能。
具有良好的管理能力和治学能力；具有良好的继续学习的能力，能
够与时俱进。
(3)企业实践
专业教师每 2 年到企业实践的时间不少于 2 个月。
2.行业企业兼职教师
具有中级以上职称的校企合作的专家或专业技术骨干人员。
3.专业教师结构一览表
统计
指标
职称结构
年龄结构
学历结构
专兼职
结构
双师
结构
专业
带头
市场营销专业人才培养方案
16
人
高
讲
讲
师
助
讲
教
员
30
岁
以
下
30-45
岁
45
岁以
上
本科及本
科以上
专
职
兼
职
人数
5
8
7
1
2
15
4
21
21
0
16
2
比例
（%
）
24
38
33
5
10
71
19
100
100
0
76
10
（二）教学设施
根据本专业技能课程教学与综合实训项目提出的职业能力训练要求，
市场营销专业配备实训室进行基础教学和实训，实训开出率达 100%。
1.校内实训环境
实训设备和实训场地应满足实践教学计划基本要求，支撑实践教学计
划所必需的校内实训基地。
序号
实训室名称
实训设备
实训课程
实训项目
1
商贸仿真实
训室
教学设备
《市场调查与预测》
《新媒体营销》
《客户关系管理》
1. 市场调查实训
2. 新媒体营销实训
3. 客户关系管理实
训
电脑
2
电子商务工
作室
图形图像处理器
《新媒体营销》
1.新媒体营销实训
商品展示架及商品
教学触控一体机
单反相机
商品摄影套装
市场营销专业人才培养方案
17
人像摄影套装
直播设备
3
沙盘模拟企
业经营实训
室
沙盘 V5.0 系统一套
《沙盘模拟企业经
营》
1.ERP 沙盘演练
沙盘工具 8 套
备注：具体见《福建商贸学校专业实训设备一览表》
2.校外实训基地
校外实训基地的主要功能是弥补校内实训基地的不足，提供真实生产
环境，校外实训基地的选择满足实习教学任务要求，能提供专业对口的岗
位；拥有较高素质的队伍，能安排企业熟练技术人员指导学生；能满足实
习学生劳动保护和安全等条件。
本专业的合作企业主要是福建永辉超市有限公司，其中 2020 级商贸
班为永辉冠名班，为学生技能实践提供企业专业指导和支持。
（三）教学资源
学校成立有专门的“教材选用委员会”，评估和审核每学期的教材，
公共基础课程严格按照教育部规定选用国家统编教材，专业课程教材选用
国家规划教材。部分劳动、选修课程结合学校实际情况，校企合作选用校
本教材。
教学资源中专业核心课程全部建有对应的课程资源库，包括：课程网
站、教学课件、教学演示动画、视频、微课、题库等。具体资源库清单如
下：
序
号
课程名称
课件
（个）
动画
（个）
视频
（个）
微课
（个）
题库
（个）
课程
网站
1
商务礼仪
10
10
30
3
1
-
市场营销专业人才培养方案
18
2
经济法基础
19
-
30
0
1
-
3
市场营销基础
20
-
8
6
1
1
4
会计基础
30
3
6
10
1
1
5
市场调查与预测
13
-
5
0
1
-
6
商业经营实务
22
-
18
10
1
-
7
现代推销技术
11
-
5
-
1
-
（四）教学方法
利用多元化的教学平台将自主学习、合作学习结合起来，积极开展问
题导向教学、实践导向教学、工作导向教学、线上线下结合的混合式教
学、翻转课堂等教法改革，融入课程思政元素，推动“岗课赛证融通”综
合育人机制，充分利用校内、外实训基地资源，实践教学保证 50%以上课
时，学习内容主要围绕“工作任务”展开，工作任务引领教学。
1、公共基础课程教学
执行教育部有关教学的基本要求，重在教学方法的改革及教学内容与
专业培养目标的有机结合，将综合职业能力的培养融入教学内容，加强公
共基础课程核心素养的培养。
2、专业核心课程教学
在教学方法上不断创新，加强教学的针对性，针对学生的实际情况组
织教学，从浅着手，突出和强化知识的实用性，进行课程数字化改革，利
用现代化教育信息技术手段，增强教学过程的形象性、趣味性、调动学生
学习的积极性，以职业能力为核心，将知识、能力、职业素养的培养目标
整合在每门课程的学习任务中，通过教学的具体活动设计加以实施，通过
教师引导，发挥学生主体作用，实现理论和实践一体化教学目标。
市场营销专业人才培养方案
19
3.专业技能课教学
专业技能课推行工学结合，努力实现教学内容与职业标准、教学过程
与生产过程的对接。要在加强专业基础教学的同时，强化对职业岗位技能
的训练。根据市场营销专业的特点、加强教师的专业示范和个别指导，通
过理论实践--体化的教学模式，促进学生专业知识和技能的同步增长，确
保专业教学，既满足职业岗位的需求，又为学生未来的职业发展打下坚实
基础。
（五）教学评价
由学校、学生、用人单位三方共同实施教学评价，评价内容包括学生
专业综合实践能力、“1+X”技能证的获取率和毕业生就业率及就业质
量，专兼职教师教学质量，逐步形成校企合作、工学结合人才培养模式下
多元化教学质量评价标准体系。
1.课堂教学效果评价方式
采取灵活多样的评价方式，主要包括笔试、作业、课堂提问、课堂出
勤、上机操作考核以及参加各类型专业技能竞赛的成绩等。注重教和学过
程性评价，将学生日常学习态度、学习表现、知识技能运用规范纳入课程
成绩评价范围，形成日常学业评价和期中、期末考试结果为要素的学业评
价体系。
2.实训实习效果评价方式
（1）实训实习评价
采用实习报告与实践操作水平相结合等形式，如实反映学生对各项实
训实习项目的技能水平。
（2）顶岗实习评价
市场营销专业人才培养方案
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顶岗实习考核方面包括实习日志、实习报告、实习单位综合评价鉴定
等多层次、多方面的评价方式。
（3）1+X 证书评价
实施 1+X 证书制度，将学业考核与职业技能等级证书的考证相结合，
允许用职业技能等级证书替代一定专业课程成绩或学分。
（六）质量管理
1.学校建立有专业建设和教学质量诊断与改进机制，健全专业教学质
量监控管理制度，完善课堂教学、教学评价、实习实训及专业调研、人才
培养方案更新、资源建设等方面质量标准建设，通过教学实施、过程监
控、质量评价和持续改进，实现课程思政目标，达成人才培养规格。
2.学校建立和完善教学管理机制，加强日常教学组织运行与管理，定
期开展课程建设水平和教学质量诊断与改进，建立健全巡课、听课、评
教、评学等制度，建立与企业联动的实践教学环节督导制度，严明教学纪
律，强化教学组织功能，定期开展公开课、示范课等教研活动。
3.学校建立和完善毕业生跟踪反馈机制及社会评价机制，并对生源情
况、在校生学业水平、毕业生就业情况等进行分析，定期评价人才培养质
量和培养目标达成情况。
4.专业教研组织应充分利用评价分析结果有效改进专业教学，持续提
高人才培养质量。
十、毕业要求
学生毕业需要同时具备以下条件：
1.学生通过规定年限的学习，课程全部考试合格，修满本专业人才培
养方案规定的学时学分和教学环节，达到本专业素养、知识和能力等方面
要求。
市场营销专业人才培养方案
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2.通过福建省中等职业学校学业水平考试合格性测试，综合素质测评
合格（含 60 分）以上。
十一、附录
福建商贸学校专业人才培养方案变更审批表
专业
申请部门
申请日期
变更情况说明
（含变更原
因、内容等）
科室审批
签章
年 月 日
分管领导审批
签章
年 月 日
校长审批
签章
年 月 日